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正昱獨白：爆品最小單元指什么？

爆品即極品，聚焦核心消費，發(fā)現(xiàn)消費極點，集全功于一點，圍繞極點打造時尚個性化體系，
實現(xiàn)單品突破，才能產(chǎn)生心智沖擊與爆發(fā)式擴散的最佳效果。
消費者選擇你，不僅是應(yīng)為你滿足我理性需求，更多的是我們個性相投。

何為極點？
就是產(chǎn)品最核心的價值單元，極點就是爆品的最小單元。

產(chǎn)品極點:
最核心的產(chǎn)品價值
產(chǎn)品名稱:
認(rèn)知差異個性名稱
產(chǎn)品包裝:
個性化的超級版式
產(chǎn)品海報:
個性化的海報母版

無聚焦，不極致，爆品是極簡理念下減法的技術(shù)，越多越分散；
實現(xiàn)情理之中、意料之外，極具個性，引領(lǐng)消費，主導(dǎo)消費。

一個中心思想
正昱一切工作都是圍繞“產(chǎn)品的核心價值與消費者之間的利益關(guān)系”為中心的展開。
對消費者而言？我是誰？我存在的意義和價值是什么？這是所有銷售與產(chǎn)品的核心。
消費者選擇你，是因為你能幫助消費者，并且我們個性相投。
一個精準(zhǔn)客群
1、營銷發(fā)展到今天，個性定制不斷細(xì)分是必然趨勢，爆品打造客群精準(zhǔn)為第一要義。
2、很多企業(yè)主總在項目初期，總希望把客群畫的越大越好，而忽略了產(chǎn)品本身直接對應(yīng)的關(guān)鍵人群。客情定位不是“小”與“大”的問題，是“精準(zhǔn)”與“寬泛”的問題。
3、客群無法聚焦，客群畫像與特征就無法清晰化，使用場景就不具有代表性，我們與誰做生意就變得模糊，最后產(chǎn)品只能迎合大眾而變得平庸。
4、客群精準(zhǔn)不等于我們要放棄大部分人，而是明白誰是我們的核心人群、誰是我們輻射人群，明白輕重主次，為后續(xù)工作奠定清晰明確的基礎(chǔ)。
一個一味極致體驗
人生下來一張白紙，所有體驗緣由后天的觸感與認(rèn)知而成，順應(yīng)市場的同時植入引領(lǐng)市場的體驗，才能有效延長產(chǎn)品周期。
1、爆品定位下的產(chǎn)品，一定要有極致體驗的體驗支撐，如果企業(yè)無法接受創(chuàng)新突破，企業(yè)就變成了爆品打造最大阻力。好比火鍋味的餅干，考驗的是市場感知判斷與創(chuàng)新接受能力。
2、市場規(guī)模是中國最大優(yōu)勢，任何滿足需求的產(chǎn)品不怕沒市場。
3、最怕產(chǎn)品本身沒個性，拒絕新事物；無法產(chǎn)生情理之中、意料之外的認(rèn)知差異；無法誘發(fā)消費獵奇、探究、嘗試的潛在意識；無極致無爆品，考驗感知與接受力。
一套視覺形象
1、A.定位一種風(fēng)格
B.營造一種調(diào)性
C.形成一道風(fēng)景
2、打造銷售場景，創(chuàng)造品銷感知，抓住一切流通周邊空間，傳播自己。
一款超級版式
產(chǎn)品包裝的價值一直未被大多數(shù)中國企業(yè)重視，一款全新產(chǎn)品走進(jìn)消費者第一印象就是包裝。
1、所以包裝直接決定首次購買，有了首次購買才會有使用體驗，有了體驗才會有復(fù)購的機會，一款新品的包裝不合格等于沒有銷售。
2、產(chǎn)品是品牌的載體，包裝就是行走的品牌傳播。
在正昱的認(rèn)知里，所謂爆品，“爆”是關(guān)鍵，“品”是基礎(chǔ)，我們把包裝稱之為超級版式。
一條傳播主線
1、社會節(jié)奏在不斷加快，流行的周期越來越短，沒有推廣的爆品，只會成為庫房的收藏。
2、聚焦是爆品核心驅(qū)動力，選擇一條適合自己的傳播陣地，聚焦一處打深打透，風(fēng)險更小，更容易成功，更省錢。

正昱爆品打造體系

以下內(nèi)容，直屬項目核心輸出內(nèi)容，針對不同需求會有所調(diào)整。

為產(chǎn)品立心

1、盤點·診斷
A、針對項目決策人做一次推心置腹非訪談
B、針對產(chǎn)品與生產(chǎn)來一次刻骨銘心的調(diào)研
原料、工藝、賣點、定價、渠道、終端

2、競品·分析
A、政策導(dǎo)向、消費潛力
B、競品分析、優(yōu)劣比對
風(fēng)格、調(diào)性、話術(shù)、主張、口號、推廣

3、產(chǎn)品·定位
A、誰是我們消費者，消費人群畫像
B、對核心消費人群而言？
C、我是一款什么樣的產(chǎn)品？
D、我存在的意義與價值是什么？
E、消費主張
F、包裝調(diào)性定位描述
G、包裝風(fēng)格定位參照
為產(chǎn)品塑形

1、產(chǎn)品·DNA
A、命名
B、賣點提煉
C、銷售口號slogan
D、包裝結(jié)構(gòu)工程設(shè)計
E、包裝材質(zhì)建議
F、外包裝創(chuàng)意設(shè)計與延展

2、產(chǎn)品·物料
A、產(chǎn)品主KV
B、銷售促銷物料
C、產(chǎn)品單頁

3、推廣·工具
A、產(chǎn)品TVC創(chuàng)意
B、軟文撰寫
C、廣播稿撰寫
D、音頻創(chuàng)意
E、創(chuàng)意執(zhí)行

4、產(chǎn)品·空間
A、產(chǎn)品線下終端形象
B、產(chǎn)品展廳
C、產(chǎn)品線上電商裝修
為產(chǎn)品發(fā)聲

1、推廣·執(zhí)行
A、推廣目標(biāo)、預(yù)期、預(yù)算、區(qū)域.....
B、目標(biāo)推廣對象
C、品牌現(xiàn)狀與發(fā)展階段
D、定制化推廣策略確認(rèn)
E、商務(wù)洽談
F、推廣執(zhí)行
G、效果評估與修正
為產(chǎn)品護(hù)航

1、品牌導(dǎo)入
A、品牌與產(chǎn)品知識培訓(xùn)
B、考核試卷設(shè)計
C、考核執(zhí)行

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